球化擴(kuò)張海瀾之家如何跨出第一步
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈aysqp.cn】海瀾之家2017年下半年以來(lái)積極發(fā)力海外市場(chǎng)，旗下品牌進(jìn)入馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南等國(guó)家。近半年拓展加速，目前擁有27家海外門(mén)店，邁出全球化擴(kuò)張第一步。
國(guó)家市場(chǎng)來(lái)看，馬來(lái)西亞為第一站，未來(lái)有望在東南亞、東亞各區(qū)域市場(chǎng)全面開(kāi)花。2017年7月15日，公司HLA 品牌海外首店于馬來(lái)西亞吉隆坡MyTOWN開(kāi)業(yè)，YKK拉鏈目前各品牌在馬來(lái)西亞市場(chǎng)已合計(jì)擁有21家門(mén)店；2018年5月，公司HLA 品牌入駐新加坡SuntecC2018年8月，公司HLA 品牌泰國(guó)曼谷首店于CentralPlazaRama9商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，目前在泰國(guó)市場(chǎng)合計(jì)擁有4家門(mén)店；2018年11月，公司HLA 品牌胡志明市SCVivoC首店開(kāi)業(yè)，進(jìn)入越南市場(chǎng)。公司未來(lái)有望在菲律賓、印尼等新興市場(chǎng)及韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)亞洲市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花。
拓展節(jié)奏來(lái)看，近期擴(kuò)張明顯提速，單一品牌向品牌矩陣轉(zhuǎn)變。1多年準(zhǔn)備打下牢固基礎(chǔ)。公司三年前開(kāi)始謀劃品牌出海、組建海外經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。管理方面，由國(guó)內(nèi)具備職業(yè)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)輸送，并積極招募外鄉(xiāng)運(yùn)營(yíng)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)模式+海外外鄉(xiāng)化”結(jié)合。2今年下半年拓展節(jié)奏明顯加快。根據(jù)我統(tǒng)計(jì)，2017年下半年公司合計(jì)開(kāi)業(yè)門(mén)店6家，2018年上半年合計(jì)開(kāi)店5家，2018年下半年合計(jì)開(kāi)店約16家。認(rèn)為公司的海外團(tuán)隊(duì)逐步完善，店長(zhǎng)帶店培養(yǎng)人才機(jī)制日趨幼稚，有望進(jìn)入規(guī)模化擴(kuò)張階段。3旗下品牌出海數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大。公司旗下HLA 品牌在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)順利拓展后，近期HLA Jean潮牌以及輕奢品牌均走向海外市場(chǎng)。2018年8月，HLA Jean海外首店于吉隆坡開(kāi)業(yè)，目前已擁有4家海外店。2018年12月，輕奢女裝旗艦店入駐泰國(guó)曼谷地標(biāo)商場(chǎng)CentralWorld海外商場(chǎng)渠道對(duì)公司的認(rèn)可度不斷提升。
海外市場(chǎng)拓展是國(guó)際大眾服飾龍頭規(guī)模擴(kuò)張必經(jīng)之路，東南亞市場(chǎng)現(xiàn)階段是合適選擇。1從國(guó)際大眾服飾經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2018財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)日本以外市場(chǎng)貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占比為47.4%ZA RA 西班牙以外的收入占比為82.5%歐洲市場(chǎng)外的占比為62.8%H&M瑞典以外的市場(chǎng)貢獻(xiàn)的收入占比為97.3%海外市場(chǎng)均貢獻(xiàn)了重要的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?span>2東南亞消費(fèi)者重視產(chǎn)品性價(jià)比，殖民文化對(duì)正裝需求大，上海YKK拉鏈需求契合海瀾之家的產(chǎn)品定位。短期來(lái)看，國(guó)際品牌在東南亞市場(chǎng)布局有限，優(yōu)衣庫(kù)、H&M東南亞地區(qū)門(mén)店數(shù)量分別約為197家、150家，以馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松；臨時(shí)來(lái)看，東南亞人口規(guī)模超越6億、服裝消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，開(kāi)店布局有一定空間。
海瀾之家是服裝行業(yè)龍頭，品牌出海推進(jìn)積極，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。認(rèn)為東南亞市場(chǎng)消費(fèi)需求與經(jīng)營(yíng)環(huán)境契合公司當(dāng)前發(fā)展節(jié)奏，海瀾之家經(jīng)過(guò)數(shù)年準(zhǔn)備后步入快速擴(kuò)展期，邁出全球化擴(kuò)張的第一步。海瀾之家上市多年維持高分紅比例，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，為未來(lái)繼續(xù)回購(gòu)、分紅派息提供有力保證，臨時(shí)發(fā)展信心充沛。
- 上一篇：圣誕前夕LouiVuitton“抖音”送祝福，收獲滿滿 2018/12/28
- 下一篇：下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，90后和千禧一代是其消費(fèi)主力軍 2018/12/28