補(bǔ)貼單日預(yù)算高達(dá)千萬級(jí)別，拼多多中國潮鞋促銷，你會(huì)買賬嗎
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈aysqp.cn】作為潮鞋圈的商家，這兩個(gè)月，大潘的微信里有一個(gè)新詞出鏡率很高—拼多多”因?yàn)橛凶约旱匿N售渠道，大潘對(duì)“拼多多”本不在意，然而到4月中旬，不得不將視線集中在這個(gè)此前從未想過會(huì)與之合作的平臺(tái)上。
4月20日，拼多多上線“潮鞋玩家日”聲稱拿出10億補(bǔ)貼，有超過600款潮鞋均以全網(wǎng)最低價(jià)銷售。據(jù)36Kr新浪等多家媒體報(bào)道，拼多多百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人宗輝接受采訪時(shí)表示，補(bǔ)貼單日預(yù)算高達(dá)千萬級(jí)別，這一補(bǔ)貼規(guī)模也創(chuàng)造了中國潮鞋促銷活動(dòng)新紀(jì)錄。
此外，拼多多還與國內(nèi)球鞋鑒別平臺(tái)“get知解”達(dá)成鑒別服務(wù)合作，并且推出了假一賠十”和“正品險(xiǎn)”兩個(gè)舉措。
這波促銷中最火的白椰子”不分尺碼全部999元，很快就被搶購一空。截至發(fā)稿，這款鞋顯示的銷售量已經(jīng)突破一萬。而此前拼多多阿迪達(dá)斯品牌館銷量最高的產(chǎn)品三葉草“貝殼頭”休閑板鞋，目前總銷量是8289件。
10億補(bǔ)貼”貼在哪？
記者帶著滿滿的好奇打開拼多多平臺(tái)的多多潮鞋館”首先映入眼簾的還是發(fā)售價(jià)2599Yeezi700Analog只賣919元，原價(jià)1899經(jīng)典白椰子350賣1379元。但點(diǎn)開之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同鞋碼價(jià)格差別還是挺大的700A nalog919元只針對(duì)48碼，白椰子的熱門尺碼還是會(huì)到3000元以上。
大潘告訴懶熊體育，第一波營銷基本不到4月底就結(jié)束了目前在拼多多買鞋，用券的話確實(shí)會(huì)低個(gè)一二百，和得物平臺(tái)去掉手續(xù)費(fèi)的手價(jià)差不多。但要說特別低的話，那倒沒覺得。大潘表示。
價(jià)格只是一個(gè)方面，更重要的消費(fèi)者買到會(huì)不會(huì)是莆田貨”拼多多強(qiáng)調(diào)“假一賠十”而且專程與球鞋鑒定平臺(tái)“get和“知解”達(dá)成合作，對(duì)潮鞋進(jìn)行鑒定。但從網(wǎng)友曬單情況來看，不少人買到鞋之后還是會(huì)自己花錢拿到得物”虎撲或者其他平臺(tái)鑒定。懶熊體育刷了20頁評(píng)價(jià)，除了有消費(fèi)者埋怨鞋盒不是原盒、鞋底稍有氧化之外，未發(fā)現(xiàn)有人表示買到假貨。
虎撲，也有部分JR為拼多多站隊(duì)。雖然討論量不是很大，但得到基本都是正面評(píng)價(jià)和觀望態(tài)度，暫未發(fā)現(xiàn)有人拿出實(shí)錘狠踩。
拼多多價(jià)格補(bǔ)貼不光面對(duì)消費(fèi)者，也面向賣家。目前“多多潮鞋館”對(duì)賣家進(jìn)行“傭金全免”不收取任何平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、鑒定查驗(yàn)費(fèi)和包裝服務(wù)費(fèi)，只收取0.6%支付手續(xù)費(fèi)，也就是說收益基本去全歸賣家。
實(shí)際上，拼多多一直在實(shí)行商家"0傭金""0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)"政策，商家只需要繳納0.6%支付手續(xù)費(fèi)，其他無任何費(fèi)用。與之相對(duì)，淘寶、京東等電商平臺(tái)近幾年的傭金水漲船高。舉例來說，根據(jù)361°發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)，集團(tuán)支付天貓、京東等電商平臺(tái)的傭金和其它服務(wù)費(fèi)達(dá)到人民幣1.24億元，比2018年提升6.9%有關(guān)電子商務(wù)的其它開支達(dá)到7290萬元，包括工資、郵費(fèi)及運(yùn)輸?shù)龋热ツ晏嵘?span>26%相比之下，拼多多的0傭金+0服務(wù)費(fèi)”確實(shí)是個(gè)誘人的條件。
誰在為“多多潮鞋館”供貨？
從供貨渠道來看，拼多多官方聲明潮鞋館產(chǎn)品并非平臺(tái)自營，而是由個(gè)人賣家、企業(yè)商家和海外商家提供貨源，因此拼多多并非商品銷售主體，只是一個(gè)平臺(tái)，并通過與鑒定平臺(tái)的合作具備一定鑒別功能。
這其實(shí)涉及到品牌是否直營的問題。2018年納斯達(dá)克上市后，拼多多為了改變消費(fèi)者心目中的山寨假貨”印象，關(guān)店1128家，并上線“品牌館”不少人將“品牌館”看作類似于天貓旗艦店的存在其實(shí)不然。
以阿迪達(dá)斯品牌店的某款“百億補(bǔ)貼”Yeezi為例，點(diǎn)開之后，產(chǎn)品下方顯示的商家鏈接是solestag海外旗艦店”
根據(jù)拼多多向《第一財(cái)經(jīng)周刊》提供的說法，凡是進(jìn)駐品牌館的商家，起碼擁有所經(jīng)營品牌的一級(jí)授權(quán)，這就等于對(duì)經(jīng)銷商關(guān)閉了大門。拼多多CEO黃崢也曾在2018年接受媒體采訪時(shí)表示，不準(zhǔn)備走“旗艦店”道路，很早就否認(rèn)過拼多多“天貓化”可能性：天貓模式未來行不通了
由此可見，其實(shí)拼多多的品牌館更像是一個(gè)將同一品牌的經(jīng)銷商集中起來的平臺(tái)。潮鞋館也是一樣，所謂的企業(yè)商家”渠道，其實(shí)是各種經(jīng)銷商。
懶熊體育就拼多多產(chǎn)品渠道的問題詢問了阿迪達(dá)斯方面，得到答復(fù)是并非阿迪達(dá)斯授權(quán)商家”
如此來看，多多潮鞋館的直接競(jìng)品平臺(tái)不應(yīng)該是天貓旗艦店，更接近于“得物”之類的平臺(tái)。
但從公司戰(zhàn)略來說，潮鞋館無疑是拼多多對(duì)抗天貓等其他電商平臺(tái)的手段之一。電商平臺(tái)不時(shí)強(qiáng)調(diào)下沉市場(chǎng)的今天，拼多多卻逆流而上，用“潮流”和“平臺(tái)”兩個(gè)元素，轉(zhuǎn)身去打一二線城市的年輕消費(fèi)者，用的全是年輕人的玩法。當(dāng)淘寶祭出“聚劃算”對(duì)抗拼多多時(shí)，拼多多卻殺了一個(gè)“回馬槍”選擇差異化打法，防止與其正面競(jìng)爭(zhēng)。
砍單依舊是個(gè)問題
雖然價(jià)格和質(zhì)量都過硬，但也有不少網(wǎng)友反應(yīng)了拼多多不同于其他電商大平臺(tái)的問題—強(qiáng)制砍單”
所謂砍單，就是購物網(wǎng)站上下單產(chǎn)品并完成支付后，商家自行取消了訂單并全額退款。拼多多對(duì)外表示砍單機(jī)制是為了防黃牛”但已有網(wǎng)友表示正常下單出現(xiàn)砍單情況，尤其是百億補(bǔ)貼”產(chǎn)品。有人甚至拿出攻略表示只有拉新才可以防止被砍單。
最近比較火的事件就是新款iPhoneSE手機(jī)出賣，拼多多可以領(lǐng)400元的券購買，這樣官網(wǎng)售價(jià)3299產(chǎn)品在拼多多2899就可以拿到然而幾天后，局部消費(fèi)者表示被強(qiáng)制砍單，再購買就沒有400元的優(yōu)惠券了消費(fèi)者只能付原價(jià)。這也使得有輿論質(zhì)疑拼多多只是打了一個(gè)幌子，并沒有真正在銷售2899iPhonSE手機(jī)。
對(duì)拼多多更不利的蘋果公司回應(yīng)了媒體關(guān)于國內(nèi)獨(dú)家預(yù)購渠道的問題，表示只有蘋果官網(wǎng)、天貓旗艦店和Apple官微，拼多多并不在此列。
蘋果手機(jī)只是一個(gè)例子，一些JR也表示自己在購買潮鞋時(shí)有被砍單的經(jīng)歷。如果“砍單”問題得不到解決，或許會(huì)成為平臺(tái)一顆定時(shí)炸彈。
拼多多的體育前景”
拋開這些潛在問題不談，市場(chǎng)對(duì)拼多多的信心卻是有目共睹。
4月25日凌晨，拼多多發(fā)布了2019財(cái)年年報(bào)。演講顯示，拼多多2019年實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，較上一年凈增1.67億。從用戶數(shù)看，創(chuàng)建4年半的拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺(tái)。
今年拼多多的一個(gè)顯著改變就在于發(fā)力體育領(lǐng)域。根據(jù)中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)報(bào)道的數(shù)據(jù)，自3月以來，拼多多上體育用品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%總訂單數(shù)更是同比增長了180%
雖然跟天貓旗艦店相比，拼多多的運(yùn)動(dòng)品牌館出售的產(chǎn)品數(shù)量不多，新品也不多，更像是運(yùn)動(dòng)品牌的線上奧特萊斯”店—但它也并不具備一般奧特萊斯店由品牌直營的特征。
4月初，拼多多開始在體育領(lǐng)域試水電商直播。4月12日，平臺(tái)邀請(qǐng)了CBA 聯(lián)盟北控男籃主帥馬布里來到直播間，推薦其“馬教練運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店”幾款籃球產(chǎn)品。不過馬布里的直播沒有在行業(yè)內(nèi)激起太大的水花，一小時(shí)的直播過程中只是斬獲2萬左右的觀看，帶貨158件。即便如此，當(dāng)天直播間和全平臺(tái)的體育運(yùn)動(dòng)商品訂單數(shù)也達(dá)到日常的140%打破疫情以來單日銷量最高紀(jì)錄。
通過這一系列的動(dòng)作，不難看出拼多多借體育領(lǐng)域打入年輕消費(fèi)者內(nèi)部的決心，如果這條路能走得通，那未來拼多多一定還會(huì)帶來更多新玩法。
這樣的大背景下，會(huì)選擇在拼多多買耐克阿迪嗎？
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